Retrospettiva 2025: crescita, nuovi mercati e partnership solide
Il 2025 è stato per Soft & Cloud un anno ricco di decisioni strategiche. Abbiamo ampliato il nostro modello di business, fondato una filiale in Italia e stretto importanti partnership. In questa retrospettiva, il nostro amministratore delegato Philipp Mutschler e i responsabili delle nostre aree di crescita strategica – Francesco Li Greci (Country Manager Italy), Juan David Morales Vivas (Key Account Manager Spain) e Mirco Scheld (Channel Sales Manager DACH) – condividono le loro prospettive su un anno movimentato.
Noi di Soft & Cloud abbiamo intrapreso nel 2025 un percorso chiaro: abbandonare il semplice commercio di licenze per passare alla consulenza integrata e alla partnership strategica. Oggi combiniamo licenze on-premise, soluzioni cloud e servizi di consulenza sulle licenze in un approccio completo.
"Oggi i nostri clienti ricevono più che semplici licenze usate. Ottengono una strategia di licenze Microsoft completa e indipendente da un unico fornitore", spiega il nostro amministratore delegato Philipp Mutschler. "Ogni cliente è affiancato da un referente fisso durante l'intero ciclo di vita della licenza: dall'analisi all'acquisto fino alla revisione. Per molte aziende questo è il valore aggiunto decisivo. Siamo un partner che fornisce consulenza indipendente e pensa in termini economici insieme al cliente".
Questo nuovo orientamento strategico riflette le mutate esigenze del mercato: le aziende non cercano più solo licenze convenienti, ma partner che comprendano i loro complessi scenari di licenze e le aiutino a ridurre i costi senza correre rischi di non conformità.
Italia: primo grande passo verso l'internazionalizzazione
Con la fondazione della filiale italiana Soft & Cloud Italy S.r.l. nell'aprile 2025, abbiamo raggiunto una tappa fondamentale nella nostra strategia di internazionalizzazione. L'Italia si è proposta come primo mercato di espansione per diversi motivi: è uno dei più grandi mercati on-premise europei, ma allo stesso tempo è poco servito da consulenti indipendenti in materia di licenze.
Il nostro Country Manager Italy, Francesco Li Greci, racconta i primi mesi: "Il mercato italiano è fortemente orientato alle relazioni. Le aziende e le istituzioni pubbliche cercano partner di cui potersi fidare, non semplici fornitori. La risposta al nostro approccio è stata molto positiva fin dall'inizio. Siamo riusciti ad acquisire rapidamente i primi clienti perché comprendiamo le loro esigenze specifiche. La combinazione tra presenza locale e pluriennale esperienza di Soft & Cloud è il nostro più grande vantaggio".
La nostra filiale italiana ha potuto partire subito con un team esperto e oggi serve in particolare clienti aziendali e istituzioni pubbliche.
Spagna: sviluppo strutturato del nostro prossimo mercato
Parallelamente all'affermazione in Italia, nel 2025 abbiamo iniziato a sviluppare sistematicamente il mercato spagnolo. Anche qui vediamo un grande potenziale per la consulenza indipendente in materia di licenze e soluzioni ottimizzate in termini di costi.
Juan David Morales Vivas, il nostro Key Account Manager Spain, è responsabile dello sviluppo del mercato: "La Spagna è un mercato molto interessante per noi. Molte aziende sono sottoposte a un'enorme pressione sui costi e cercano attivamente alternative ai classici modelli di licenza dei grandi produttori. Allo stesso tempo, negli ultimi anni è cresciuta notevolmente la consapevolezza dell'importanza della conformità e dei processi giuridicamente sicuri. Ci posizioniamo consapevolmente come partner indipendente in grado di soddisfare entrambi i requisiti: efficienza dei costi e assoluta sicurezza giuridica. I primi progetti stanno già procedendo con successo e i feedback confermano il nostro approccio. Per il 2026 abbiamo obiettivi di crescita chiari".
Rete di partner: espansione attraverso collaborazioni strategiche
Oltre all'espansione geografica, nel 2025 abbiamo investito nell'ampliamento della nostra rete di partner.
Mirco Scheld, Channel Sales Manager DACH, coordina un team che si occupa principalmente dei rivenditori: "Il canale è per noi un motore di crescita strategico. Collaboriamo in modo mirato con partner che condividono i nostri valori e vogliono offrire un reale valore aggiunto ai loro clienti. Non siamo concorrenti di system integrator o consulenti, ma completiamo il loro portafoglio. Essi beneficiano dei nostri vantaggi in termini di prezzo, della nostra certificazione TÜV e della nostra competenza e possono quindi offrire soluzioni migliori ai propri clienti. Questo funziona perché puntiamo costantemente sulla partnership invece che sull'esclusione".
Questa strategia di partnership sta dando i suoi frutti: nel 2025 siamo riusciti a stringere molte nuove partnership strategiche e ad ampliare notevolmente il business esistente.
La qualità come fondamento: certificazione TÜV e riconoscimenti
La nostra costante attenzione alla qualità e alla sicurezza dei processi ripaga. A tal fine puntiamo su certificazioni indipendenti. Oltre dieci anni fa siamo stati il primo distributore nel nostro segmento a far certificare i nostri processi dal TÜV e da allora abbiamo ripetuto con successo questa procedura anno dopo anno. Questa verifica continua garantisce trasferimenti di licenze legalmente sicuri, trasparenti e tracciabili.
"Il TÜV è per noi un punto di riferimento fondamentale in termini di affidabilità", sottolinea Philipp Mutschler. "Conferma la qualità dei nostri processi, la nostra trasparenza e il rispetto di tutti i requisiti legali. In un mercato in cui molti fornitori vanno e vengono, questa certificazione è un segnale importante per i nostri clienti: Soft & Cloud è sinonimo di processi verificati, affidabili e legalmente sicuri".
Questo orientamento alla qualità è stato confermato più volte nel 2025. Siamo particolarmente orgogliosi di aver vinto l'IT-BUSINESS Distri Award 2026 in platino nella categoria Refurbishing, un premio assegnato in base al voto dei clienti stessi.
Inoltre, siamo stati premiati dalla rivista economica FOCUS come una delle 300 aziende in più forte crescita in Germania.
Andamento del mercato: l'ottimizzazione dei costi incontra la dinamica Microsoft
Il 2025 è stato caratterizzato da due tendenze principali: l'aumento dei prezzi nell'ambiente Microsoft a causa della riduzione degli incentivi e delle modifiche alle politiche cloud, nonché un chiaro spostamento verso l'ottimizzazione dei costi nelle aziende. Questo sviluppo ha ulteriormente rafforzato il segmento del remarketing del software.
"Stiamo assistendo a un aumento significativo dei progetti aziendali, a volumi più elevati e a una maggiore professionalizzazione da parte dei clienti. Particolarmente interessante è la crescente domanda di licenze perpetue on-premise. Molte aziende preferiscono nuovamente i modelli ibridi perché desiderano avere un maggiore controllo sui costi e ridurre la dipendenza dagli abbonamenti cloud", riferisce Mutschler.
Prospettive per il 2026: tre priorità chiare
Per il prossimo anno Soft & Cloud ha fissato tre priorità strategiche:
- Espandere costantemente l'internazionalizzazione
- Ampliare la rete di partner per volumi maggiori
- Posizionare strategicamente il portafoglio di prodotti e servizi
Il nostro obiettivo è quello di sviluppare ulteriormente i mercati esistenti in Italia e Spagna e di conquistare nuovi mercati nell'Unione Europea. La nostra rete internazionale di partner sarà ulteriormente rafforzata per aumentare in modo significativo gli acquisti, i progetti e i servizi.
Continuiamo a puntare sulle partnership strategiche. Il nostro obiettivo è quello di realizzare insieme progetti ancora più grandi e complessi e di ampliare la rete di partner dal punto di vista geografico e tematico.
I servizi relativi a M365 e all'ottimizzazione delle infrastrutture fanno parte del nostro portafoglio e sottolineano il nostro posizionamento come partner indipendente. L'obiettivo per il 2026 è quello di affinare ulteriormente questo orientamento e di radicarlo chiaramente nel mercato, al fine di supportare i clienti in modo sostenibile ed efficace nell'ottimizzazione dei costi.
"Affrontiamo l'anno con un piano chiaro", riassume Mutschler. "Allo stesso tempo, rimaniamo flessibili. L'ecosistema Microsoft è dinamico: adeguamenti dei prezzi, incentivi modificati e roadmap poco chiare sono una realtà. Per noi questo significa diventare ancora più veloci, coinvolgere maggiormente i nostri partner e adattare continuamente l'offerta alle esigenze dei clienti".
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