Jahresrückblick 2025: Wachstum, neue Märkte und starke Partnerschaften
2025 war für Soft & Cloud ein Jahr voller strategischer Weichenstellungen. Wir haben unser Geschäftsmodell erweitert, eine Tochtergesellschaft in Italien gegründet und wichtige Partnerschaften geschlossen. In diesem Rückblick teilen unser Geschäftsführer Philipp Mutschler sowie die Verantwortlichen unserer strategischen Wachstumsbereiche – Francesco Li Greci (Country Manager Italy), Juan David Morales Vivas (Key Account Manager Spain) und Mirco Scheld (Channel Sales Manager DACH) – ihre Perspektiven auf ein bewegtes Jahr.
Wir bei Soft & Cloud haben 2025 einen klaren Weg eingeschlagen: weg vom reinen Lizenzhandel, hin zu ganzheitlicher Beratung und strategischer Partnerschaft. Heute kombinieren wir On-Premise-Lizenzen, Cloudlösungen und License Advisory Services zu einem umfassenden Ansatz.
„Unsere Kunden erhalten heute mehr als gebrauchte Lizenzen. Sie bekommen eine komplette, unabhängige Microsoft Lizenzstrategie aus einer Hand“, erklärt unser Geschäftsführer Philipp Mutschler. „Jeder Kunde wird von einem festen Ansprechpartner über den gesamten Lizenzlebenszyklus begleitet: von der Analyse über die Beschaffung bis zur Revision. Für viele Unternehmen ist das der entscheidende Mehrwert. Wir sind ein Partner, der unabhängig berät und wirtschaftlich gemeinsam mit dem Kunden denkt.“
Diese strategische Neuausrichtung spiegelt die veränderten Anforderungen des Marktes wider: Unternehmen suchen nicht mehr nur nach günstigen Lizenzen, sondern nach Partnern, die ihre komplexen Lizenzlandschaften durchschauen und ihnen dabei helfen, Kosten zu senken, ohne Compliance-Risiken einzugehen.
Italien: Erster großer Schritt Richtung Internationalisierung
Mit der Gründung der italienischen Tochtergesellschaft Soft & Cloud Italy S.r.l. im April 2025 haben wir einen entscheidenden Meilenstein in unserer Internationalisierungsstrategie erreicht. Italien bot sich aus mehreren Gründen als erster Expansionsmarkt an: Es ist einer der größten europäischen On-Premise-Märkte, gleichzeitig aber unterversorgt mit unabhängiger Lizenzberatung.
Unser Country Manager Italy, Francesco Li Greci, berichtet von den ersten Monaten: „Der italienische Markt ist stark beziehungsorientiert. Unternehmen und öffentliche Einrichtungen suchen Partner, denen sie vertrauen können, statt einfach nur Lieferanten. Die Resonanz auf unseren Ansatz war von Anfang an sehr positiv. Wir konnten schnell erste Kunden gewinnen, weil wir ihre spezifischen Anforderungen verstehen. Die Kombination aus lokaler Präsenz und der jahrelangen Expertise von Soft & Cloud ist unser größter Vorteil.“
Unsere italienische Tochtergesellschaft konnte direkt mit einem erfahrenen Team starten und bedient heute insbesondere Enterprise-Kunden sowie öffentliche Einrichtungen.
Spanien: Strukturierter Aufbau unseres nächsten Marktes
Parallel zur Etablierung in Italien haben wir 2025 begonnen, den spanischen Markt systematisch zu erschließen. Auch hier sehen wir großes Potenzial für unabhängige Lizenzberatung und kostenoptimierte Lösungen.
Juan David Morales Vivas, unser Key Account Manager Spain, ist für den Marktaufbau verantwortlich: „Spanien ist ein hoch interessanter Markt für uns. Viele Unternehmen stehen unter enormem Kostendruck und suchen aktiv nach Alternativen zu den klassischen Lizenzmodellen der großen Hersteller. Gleichzeitig ist das Bewusstsein für Compliance und rechtssichere Prozesse in den letzten Jahren stark gewachsen. Wir positionieren uns hier bewusst als der unabhängige Partner, der beide Anforderungen verbindet: Kosteneffizienz und absolute Rechtssicherheit. Die ersten Projekte laufen bereits erfolgreich, und die Rückmeldungen bestätigen unseren Ansatz. Für 2026 haben wir klare Wachstumsziele.“
Partnernetzwerk: Skalierung durch strategische Kooperationen
Neben der geografischen Expansion haben wir im Jahr 2025 in den Ausbau unseres Partnernetzwerks investiert.
Mirco Scheld, Channel Sales Manager DACH, koordiniert ein Team, das vor allem Reseller betreut: „Der Channel ist für uns ein strategischer Wachstumstreiber. Wir arbeiten gezielt mit Partnern zusammen, die unsere Werte teilen und ihren Kunden echten Mehrwert bieten wollen. Wir sind kein Konkurrent für Systemhäuser oder Berater, sondern ergänzen deren Portfolio. Sie profitieren von unseren Preisvorteilen, unserer TÜV-Zertifizierung und unserer Expertise und können ihren Kunden damit bessere Lösungen anbieten. Das funktioniert, weil wir konsequent auf Partnerschaft setzen, statt auf Verdrängung.“
Diese Partnerstrategie zeigt Wirkung: 2025 konnten wir viele neue strategische Partnerschaften schließen und bestehendes Geschäft deutlich ausbauen.
Qualität als Fundament: TÜV-Zertifizierung und Auszeichnungen
Unsere konsequente Fokussierung auf Qualität und Prozesssicherheit zahlt sich aus. Dabei setzen wir auf unabhängige Zertifizierungen. Vor über zehn Jahren haben wir unsere Prozesse als erster Händler in unserem Segment vom TÜV prüfen lassen und dies seitdem Jahr für Jahr erfolgreich wiederholt. Diese kontinuierliche Überprüfung gewährleistet rechtssichere, transparente und nachvollziehbare Lizenztransfers.
„Der TÜV ist für uns ein zentraler Vertrauensanker", betont Philipp Mutschler. „Er bestätigt unsere Prozessqualität, unsere Transparenz und die Einhaltung sämtlicher rechtlicher Anforderungen. In einem Markt, in dem viele Anbieter kommen und gehen, ist diese Zertifizierung ein wichtiges Signal an unsere Kunden: Soft & Cloud steht für geprüfte, verlässliche und rechtssichere Prozesse.“
Diese Qualitätsorientierung wurde 2025 mehrfach bestätigt. Besonders stolz sind wir auf den Gewinn des IT-BUSINESS Distri Award 2026 in Platin in der Kategorie Refurbishing – eine Wahl, bei der die Kunden selbst abstimmen.
Darüber hinaus wurden wir vom Wirtschaftsmagazin FOCUS als eines der 300 wachstumsstärksten Unternehmen Deutschlands ausgezeichnet.
Marktentwicklung: Kostenoptimierung trifft auf Microsoft-Dynamik
Das Jahr 2025 war geprägt von zwei zentralen Trends: steigende Preise im Microsoft-Umfeld durch Incentive-Reduktionen und veränderte Cloud-Policies sowie ein klarer Shift zu Kostenoptimierung in Unternehmen. Diese Entwicklung hat das Segment Software-Remarketing weiter gestärkt.
„Wir sehen deutlich mehr Enterprise-Projekte, höhere Volumina und eine Professionalisierung auf Kundenseite. Besonders interessant ist die steigende Nachfrage nach On-Premise-Perpetual-Lizenzen. Viele Unternehmen bevorzugen wieder hybride Modelle, weil sie mehr Kontrolle über ihre Kosten haben wollen und die Abhängigkeit von Cloud-Subscriptions reduzieren möchten“, berichtet Mutschler.
Ausblick 2026: Drei klare Prioritäten
Für das kommende Jahr hat Soft & Cloud drei strategische Prioritäten gesetzt:
- Internationalisierung konsequent ausbauen
- Partnernetzwerk für größere Volumina ausbauen
- Produkt- und Serviceportfolio strategisch positionieren
Unser Fokus liegt auf der Weiterentwicklung der bestehenden Märkte Italien und Spanien sowie der Erschließung weiterer EU-Märkte. Unser internationales Partnernetzwerk soll weiter gestärkt werden, um Beschaffung, Projekte und Services deutlich zu skalieren.
Wie setzen weiter auf strategische Partnerschaften. Unser Ziel ist es, noch größere und komplexere Projekte gemeinsam abzuwickeln und das Partnernetzwerk geografisch und thematisch zu erweitern.
Services rund um M365- und Infrastruktur-Optimierungen sind Teil unseres Portfolios und unterstreichen unsere Positionierung als unabhängiger Partner. Ziel für 2026 ist es, diese Ausrichtung weiter zu schärfen und im Markt klar zu verankern, um Kunden nachhaltig und wirkungsvoll bei der Kostenoptimierung zu unterstützen.
„Wir gehen mit einem klaren Plan ins Jahr“, fasst Mutschler zusammen. „Gleichzeitig bleiben wir flexibel. Das Microsoft-Ökosystem ist dynamisch – Preisanpassungen, geänderte Incentives und unklare Roadmaps sind Realität. Für uns heißt das noch schneller werden, unsere Partner stärker einbinden und das Angebot kontinuierlich an die Kundenanforderungen anpassen.“
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