Jaaroverzicht 2025: groei, nieuwe markten en sterke partnerschappen
2025 was voor Soft & Cloud een jaar vol strategische beslissingen. We hebben ons bedrijfsmodel uitgebreid, een dochteronderneming in Italië opgericht en belangrijke partnerschappen gesloten. In dit overzicht delen onze directeur Philipp Mutschler en de verantwoordelijken voor onze strategische groeigebieden – Francesco Li Greci (Country Manager Italy), Juan David Morales Vivas (Key Account Manager Spain) en Mirco Scheld (Channel Sales Manager DACH) – hun visie op een bewogen jaar.
Bij Soft & Cloud hebben we in 2025 een duidelijke koers uitgezet: weg van de pure licentiehandel, naar holistisch advies en strategisch partnerschap. Tegenwoordig combineren we on-premise licenties, cloudoplossingen en licentieadviesdiensten tot een uitgebreide aanpak.
"Onze klanten krijgen vandaag de dag meer dan alleen gebruikte licenties. Ze krijgen een complete, onafhankelijke Microsoft-licentiestrategie uit één hand", legt onze directeur Philipp Mutschler uit. "Elke klant wordt gedurende de gehele levenscyclus van de licentie begeleid door een vaste contactpersoon: van analyse en aanschaf tot revisie. Voor veel bedrijven is dat de doorslaggevende meerwaarde. Wij zijn een partner die onafhankelijk adviseert en economisch meedenkt met de klant."
Deze strategische heroriëntatie weerspiegelt de veranderde eisen van de markt: bedrijven zijn niet langer alleen op zoek naar goedkope licenties, maar naar partners die inzicht hebben in hun complexe licentielandschap en hen helpen kosten te verlagen zonder compliance-risico's te lopen.
Italië: eerste grote stap richting internationalisering
Met de oprichting van de Italiaanse dochteronderneming Soft & Cloud Italy S.r.l. in april 2025 hebben we een belangrijke mijlpaal bereikt in onze internationaliseringsstrategie. Italië was om verschillende redenen een voor de hand liggende keuze als eerste expansiemarkt: het is een van de grootste Europese on-premise-markten, maar tegelijkertijd is er een tekort aan onafhankelijk licentieadvies.
Onze Country Manager Italy, Francesco Li Greci, vertelt over de eerste maanden: "De Italiaanse markt is sterk relatiegericht. Bedrijven en openbare instellingen zijn op zoek naar partners die ze kunnen vertrouwen, in plaats van alleen maar leveranciers. De reacties op onze aanpak waren vanaf het begin zeer positief. We konden snel onze eerste klanten binnenhalen omdat we hun specifieke behoeften begrijpen. De combinatie van lokale aanwezigheid en de jarenlange expertise van Soft & Cloud is ons grootste voordeel."
Onze Italiaanse dochteronderneming kon direct van start gaan met een ervaren team en bedient vandaag de dag met name zakelijke klanten en openbare instellingen.
Spanje: gestructureerde opbouw van onze volgende markt
Parallel aan onze vestiging in Italië zijn we in 2025 begonnen met het systematisch aanboren van de Spaanse markt. Ook hier zien we een groot potentieel voor onafhankelijk licentieadvies en kostengeoptimaliseerde oplossingen.
Juan David Morales Vivas, onze Key Account Manager Spanje, is verantwoordelijk voor de marktontwikkeling: "Spanje is een zeer interessante markt voor ons. Veel bedrijven staan onder enorme kostendruk en zijn actief op zoek naar alternatieven voor de klassieke licentiemodellen van de grote fabrikanten. Tegelijkertijd is het bewustzijn van compliance en rechtszekere processen de afgelopen jaren sterk gegroeid. We positioneren ons hier bewust als de onafhankelijke partner die beide eisen combineert: kostenefficiëntie en absolute rechtszekerheid. De eerste projecten lopen al succesvol en de feedback bevestigt onze aanpak. Voor 2026 hebben we duidelijke groeidoelstellingen."
Partnernetwerk: schaalvergroting door strategische samenwerkingen
Naast de geografische expansie hebben we in 2025 geïnvesteerd in de uitbreiding van ons partnernetwerk.
Mirco Scheld, Channel Sales Manager DACH, coördineert een team dat zich voornamelijk bezighoudt met resellers: "Het kanaal is voor ons een strategische groeifactor. We werken gericht samen met partners die onze waarden delen en hun klanten echte meerwaarde willen bieden. Wij zijn geen concurrent voor systeemhuizen of consultants, maar vullen hun portfolio aan. Zij profiteren van onze prijsvoordelen, onze TÜV-certificering en onze expertise en kunnen hun klanten daarmee betere oplossingen bieden. Dat werkt omdat we consequent inzetten op partnerschap in plaats van verdringing."
Deze partnerstrategie werpt zijn vruchten af: in 2025 hebben we veel nieuwe strategische partnerschappen gesloten en onze bestaande activiteiten aanzienlijk uitgebreid.
Kwaliteit als basis: TÜV-certificering en onderscheidingen
Onze consequente focus op kwaliteit en procesveiligheid werpt zijn vruchten af. Daarbij vertrouwen we op onafhankelijke certificeringen. Meer dan tien jaar geleden hebben we als eerste handelaar in ons segment onze processen door TÜV laten controleren en sindsdien hebben we dit jaar na jaar met succes herhaald. Deze voortdurende controle garandeert rechtszekere, transparante en traceerbare licentieoverdrachten.
"De TÜV is voor ons een centraal vertrouwensanker", benadrukt Philipp Mutschler. "Het bevestigt de kwaliteit van onze processen, onze transparantie en de naleving van alle wettelijke vereisten. In een markt waar veel aanbieders komen en gaan, is deze certificering een belangrijk signaal aan onze klanten: Soft & Cloud staat voor gecontroleerde, betrouwbare en rechtszekere processen."
Deze kwaliteitsgerichtheid werd in 2025 meerdere malen bevestigd. We zijn bijzonder trots op het winnen van de IT-BUSINESS Distri Award 2026 in platina in de categorie Refurbishing – een verkiezing waarbij de klanten zelf stemmen.
Bovendien werden we door het economische tijdschrift FOCUS uitgeroepen tot een van de 300 snelst groeiende bedrijven in Duitsland.
Marktontwikkeling: kostenoptimalisatie ontmoet Microsoft-dynamiek
Het jaar 2025 werd gekenmerkt door twee belangrijke trends: stijgende prijzen in de Microsoft-omgeving door vermindering van incentives en gewijzigd cloudbeleid, en een duidelijke verschuiving naar kostenoptimalisatie in bedrijven. Deze ontwikkeling heeft het segment softwaremarketing verder versterkt.
"We zien aanzienlijk meer enterprise-projecten, grotere volumes en een professionalisering aan de kant van de klant. Bijzonder interessant is de stijgende vraag naar on-premise perpetual-licenties. Veel bedrijven geven weer de voorkeur aan hybride modellen omdat ze meer controle over hun kosten willen hebben en hun afhankelijkheid van cloudabonnementen willen verminderen", aldus Mutschler.
Vooruitzichten voor 2026: drie duidelijke prioriteiten
Voor het komende jaar heeft Soft & Cloud drie strategische prioriteiten vastgesteld:
- Consequente uitbreiding van de internationalisering
- Partnernetwerk uitbreiden voor grotere volumes
- Product- en dienstenportfolio strategisch positioneren
Onze focus ligt op de verdere ontwikkeling van de bestaande markten Italië en Spanje en op het aanboren van nieuwe EU-markten. Ons internationale partnernetwerk moet verder worden versterkt om inkoop, projecten en diensten aanzienlijk op te schalen.
We blijven inzetten op strategische partnerschappen. Ons doel is om samen nog grotere en complexere projecten uit te voeren en het partnernetwerk geografisch en thematisch uit te breiden.
Diensten rond M365- en infrastructuuroptimalisaties maken deel uit van ons portfolio en onderstrepen onze positionering als onafhankelijke partner. Het doel voor 2026 is om deze focus verder aan te scherpen en duidelijk in de markt te verankeren, om klanten duurzaam en effectief te ondersteunen bij kostenoptimalisatie.
"We gaan het jaar in met een duidelijk plan", vat Mutschler samen. "Tegelijkertijd blijven we flexibel. Het Microsoft-ecosysteem is dynamisch – prijsaanpassingen, gewijzigde incentives en onduidelijke roadmaps zijn realiteit. Voor ons betekent dit dat we nog sneller moeten worden, onze partners sterker moeten betrekken en ons aanbod voortdurend moeten aanpassen aan de eisen van de klant."
Lassen Sie sich jetzt unverbindlich beraten.
